メルマガについて真剣に考えてみた
横須賀てるひさの100倍稼ぐ天才マーケティング
http://www.mag2.com/m/0000145834.html
まぐまぐのメルマガタイトルも変えて、より真剣に取り組むようになり、メルマガについて真剣に考えてみました。
整理も含めて書いていきます。自分にも質問しているので、ですます調とである調がむちゃくちゃになるのはかんべんしてください（笑）。
さて、まずメルマガとはなんぞや？メルマガは、営業の１手段というのが客観的な位置づけ。お客さんとのコミュニケーションとか、信頼関係をつくるとか、そういったことももちろんあるが、とりあえずは「営業ツール」。
営業ツールはなんのためにあるのか？商品を売るため。
商品を売るにはどうしたらいいのか？お客を集める、成約する、また買ってもらう、紹介してもらう。
メルマガは、メルマガを登録した瞬間にお客を集めることになり、メルマガを発行して何かを買ってもらった場合に成約する瞬間になる。
もちろん出すだけで売り上げが上がるほど甘くはないので、良い情報を送ってお客さんに喜んでもらう必要がある。そこではじめて「信頼関係」とか「コミュニケーション」とかって話になる。
つまり、メルマガは「集客ツール」ではない。集客した結果がメルマガなのだ。
もうちょっというと、メルマガを活用するためには、メルマガの存在を多くの人に知ってもらう必要がある。
商品の広告ではなく、メルマガの広告。なるほど。
集まったメルマガの読者さんに向けてどんなメルマガを送ったら、信頼関係がつくれるか？
どんなメルマガを送ったら喜ばれるか？
テーマに沿った役に立つ情報、知識。個人的なことも。こちらが売りたい売りたいだけのメルマガを読むか？NO、読まない。毎日「あと●時間で販売終了です」というメールがきたら思わず「こんなスパムメールをもらっている人は他にもいませんか？」と言いたくなる（笑）。最後には人間性までも疑われる？
内容の充実。先に売らない。与える。与える。与える。
一定の内容の決定。そしてメルマガ読者を集める。与える。自分が買ったことのあるメルマガはどんなメルマガか？重要な質問。
ここまできてスタート。ここにきて初めて、開封率、クリック率、文章力、到達力、成約率（あるいは成約のためのウェブサイトつくり）になってくる。
これでなんとなくメルマガの最初の段階が見えないだろうか？
